Kategorie: Verkauf / Finanzierung

Eine Finanzierung kann aus Gründen scheitern, die beim Käufer, bei der Immobilie oder bei der gewählten Kaufpreishöhe liegen. Der Verkäufer kann die Kreditentscheidung nicht kontrollieren.

Warum Finanzierungen scheitern können

Die Gründe können unterschiedlich sein: Eine Bonitätsprüfung fällt für den Käufer nicht wie erwartet aus, die Bank bewertet die Immobilie anders als der Kaufpreis es erfordert, oder es fehlen Unterlagen für die Finanzierungsprüfung.

Der Verkäufer kann die Kreditentscheidung nicht kontrollieren. Er kann aber dafür sorgen, dass objektbezogene Unterlagen frühzeitig verfügbar sind und die Finanzierung des Interessenten nicht erst unmittelbar vor der Beurkundung thematisiert wird.

Bankbewertung und Kaufpreis

Banken bewerten die Immobilie für ihre Kreditentscheidung nach eigenen Verfahren. Das Ergebnis kann vom Kaufpreis und von der maklerseitigen Preiseinschätzung abweichen. Reicht die Finanzierung auf dieser Grundlage nicht aus, muss der Käufer mehr Eigenkapital einsetzen oder die Finanzierung neu strukturieren.

Das muss kein Zeichen sein, dass der Preis falsch war. Es kann aber darauf hinweisen, dass die Käufergruppe und ihre Finanzierungsmöglichkeiten bei der Preisstrategie berücksichtigt werden sollten.

Objektunterlagen als Voraussetzung

Banken benötigen für ihre Finanzierungsprüfung regelmäßig bestimmte Objekt- und Käuferunterlagen. Welche Unterlagen verlangt werden, hängt von Bank, Immobilie und Finanzierung ab. Eine möglichst vollständige Unterlagenlage vor dem Inserat verringert die Wahrscheinlichkeit von Verzögerungen in dieser Phase.

Finanzierungsfragen früh ansprechen

Wer erkennbare Fragen zur Finanzierbarkeit früh im Gespräch mit einem Interessenten anspricht, gibt dem Käufer Zeit, seine Ausgangslage zu klären. Das vermeidet nicht alle Probleme, schafft aber eine bessere Informationsbasis für beide Seiten.

Was Verkäufer tun können

Verkäufer können die Kreditentscheidung einer Bank nicht beeinflussen. Sie können aber dafür sorgen, dass objektbezogene Unterlagen frühzeitig verfügbar sind, und mit Interessenten offen über deren Finanzierungsplanung sprechen. Wenn eine Finanzierung aus objektbezogenen Gründen schwierig wird, ist es besser, das früh zu erkennen als spät.

Ich kann keine Finanzierungen beurteilen oder zusagen – das ist Aufgabe von Käufer und Bank. Was ich tue: durch gute Vorbereitung und frühzeitige Gespräche häufige objektseitige Verzögerungsursachen vorab ausräumen.

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