Der erste Schritt beim Immobilienverkauf ist selten das Inserat. Bevor ich eine Immobilie vermarkte, sehe ich mir an, womit ich es zu tun habe: Unterlagen, Ausgangslage und Fragen, die im Verlauf kommen werden. Was dabei zum Vorschein kommt, beeinflusst Preis, Strategie und den Ablauf des Verkaufs.

Was ich vor dem Inserat durchsehe

Ich bitte Eigentümer, alle vorhandenen Unterlagen zusammenzustellen: Grundbuchauszug, Baupläne, Baugenehmigungen, Energieausweis – bei Wohnungen zusätzlich die WEG-Unterlagen. Ich sehe diese Unterlagen auf Verkaufsrelevanz durch: Was liegt vor, was fehlt, welche Fragen werden daraus entstehen – von Käufern, von Banken, vom Notar.

Was dabei auffällt, bespreche ich möglichst vor dem Inserat mit dem Eigentümer: fehlende Unterlagen, Wohnflächenabweichungen, ungeklärte Grundstückssituationen, nicht dokumentierte Bauänderungen. Das kostet im Vorfeld Zeit, vermeidet aber häufig größeren Aufwand während der laufenden Vermarktung.

Preisfindung und Strategie

Parallel dazu bespreche ich mit dem Eigentümer, was am Markt realistisch erzielbar ist. Das ist keine Garantie, sondern eine Einschätzung auf Basis der verfügbaren Informationen.

Ich berücksichtige Lage, Zustand, Unterlagen, Besonderheiten der Immobilie, aktuelle Nachfrage sowie verfügbare Vergleichsdaten. Welche Aussagekraft einzelne Vergleichswerte haben, hängt vom konkreten Objekt ab.

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Vermarktung

Welche Form der Vermarktung sinnvoll ist, hängt von der Immobilie, der Zielgruppe und der Ausgangslage ab. Ich erläutere dem Eigentümer vorab, wie ich den Verkauf aufbauen würde und warum.

Besichtigungen und Interessenten

Ich begleite Besichtigungen und spreche mit Interessenten über ihre Ausgangslage. Ob und wie eine Finanzierung für die konkrete Immobilie zu diesem Preis trägt, sollte früh im Prozess eingeschätzt werden – nicht erst unmittelbar vor der Beurkundung.

Vom Angebot zum Notartermin

Wenn ein ernsthafter Käufer gefunden ist, begleite ich den Weg zum Notartermin: Abstimmung der Kaufvertragsgrundlagen, Koordination mit dem Notar. Ich unterstütze dabei, die für das Notariat benötigten Angaben und Unterlagen zusammenzustellen und offene Punkte rechtzeitig anzusprechen. Den Notarvertrag gestaltet und verantwortet der Notar.

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