Eine Preiseinschätzung beantwortet eine Frage nicht zuverlässig: Was wird der Käufer zahlen? Sie kann aber helfen, eine realistische Basis für die Vermarktung zu entwickeln.

Was eine Preiseinschätzung leisten kann

Ich berücksichtige Lage, Zustand, Unterlagen, Besonderheiten der Immobilie, aktuelle Nachfrage sowie verfügbare Vergleichsdaten. Welche Aussagekraft einzelne Vergleichswerte haben, hängt vom konkreten Objekt ab. Was ich dabei transparent mache: worauf eine Einschätzung beruht und wo sie an Grenzen stößt.

Was sie nicht leisten kann

Eine Preiseinschätzung ist keine Garantie. Der tatsächliche Kaufpreis hängt von Faktoren ab, die sich vor dem Verkauf nicht vollständig abschätzen lassen: der konkreten Käufergruppe, der Finanzierungssituation, der allgemeinen Marktlage und Eigenschaften der Immobilie, die erst im Verlauf des Verkaufs sichtbar werden.

Ich weise darauf hin, wenn ich eine Einschätzung als wenig belastbar erachte – etwa bei besonderen Grundstückssituationen, ungeklärter Unterlagenlage oder ungewöhnlichen Objekten.

Angebotspreis als strategische Entscheidung

Ein hoher Angebotspreis schafft keinen höheren Marktwert. Entscheidend ist, ob sich der Preis gegenüber Käufern und Banken erklären lässt. Ein Preis, der sich nicht erklären lässt, erzeugt keine belastbare Nachfrage.

Bankbewertung und Kaufpreis

Banken bewerten die Immobilie für ihre Kreditentscheidung nach eigenen Verfahren. Das Ergebnis kann vom Kaufpreis und von der maklerseitigen Preiseinschätzung abweichen. Reicht die Finanzierung auf dieser Grundlage nicht aus, muss der Käufer mehr Eigenkapital einsetzen oder die Finanzierung neu strukturieren.

Mein Vorgehen

Ich bespreche die Preiseinschätzung im persönlichen Gespräch mit dem Eigentümer. Ich erläutere, auf welchen Grundlagen meine Einschätzung beruht, wo Spielraum ist und wo die Einschätzung unsicher wird.

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